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(全文在线阅读)重生1999当首富 主角李翔林诗雪

重生1999当首富

重生1999当首富

作者:立天

主角:李翔林诗雪

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重生1999当首富

《重生1999当首富》小说试读

第13章

居然有两万。

陈峰感叹道:“老板,我们这啤酒要是这样卖,那还不得卖疯了?”

李翔“嘿嘿”笑着:“卖不疯,这才多少呀?”

一个夜宵摊而已,而且今天只是推销了以个片区,这仅仅是开始!

陈峰一愣:“这还少啊?我开车来来回回跑了几趟呀!”

主要陈峰那车也不是很大。

“以后你就习惯了,我们的生意会越来越好的。”

李翔说着对其他几个员工说道:“走,今天大家辛苦了,一起去吃个夜宵,也喝喝我们自己的啤酒。”

在一阵欢呼声中,李翔带着几个员工,朝着一家夜宵店走去。

......

次日一早,李翔找到陈峰:“老陈,今天上午,你帮我去拉一批生产设备回来,下午再送货。”

这些日子相处下来,陈峰对李翔心有佩服,不管是技术、管理还是销售,似乎就没有李翔不懂的。

更重要的是,陈峰感觉得到,李翔有重用他的心,把很多事都交给他来管理。

他觉得这是一个机会,所以不管李翔让他做什么,他从无二话,就算经常出车,油费花得让他有些心痛,但想到李翔对自己的重用,就当投资了。

陈峰爽快应着:“好嘞,老板!那我现在就去。”

李翔掏出一沓钱,和一张纸,这些都是昨天晚上卖啤酒的钱:“这是买设备的钱,和设备清单,里面有一千块钱,是给你加油的,接下来可能会很忙,你要经常去送货。”

叫陈峰来时说了,一天不用出几次车,可实际上一天跑的很多,李翔本就准备给陈峰补一些油钱,奈何前些日子囊中羞涩。

就算不给钱,李翔也应该给一句话的。

但他故意话也没给一句,就是故意如此。

他一直在观察陈峰,看他的态度、上进心、心胸。

整体上,李翔对陈峰还是非常满意的,而且也有一定的管理天赋,培养一下,以后也算是个帮手。

陈峰不知道李翔一直在考验他,心里想要这一千块钱,犹豫了一会,说道:“老板,用不了一千,这几天我就加了一百块钱油,还没用完呢。”

如今油价是一块八每升,陈峰虽然出车比较多,也只是相对的,实际上还是要比跑货运跑得少很多。

李翔直接把钱塞进陈峰手里:“老陈,叫你来的时候,本来只要帮忙送货,现在拉材料、拉设备、接送人都让你去,车间管理、物料管理也都让你做了。”

“这些我都看在眼里,以后只要工厂做起来了,我更不能忘了你。现在工厂刚起步,你工作就辛苦点。”

“这一千块钱你收着!”

如果两个地位差不多,说这种好话没太大感觉。

但李翔是老板,现在老板“画大饼”的功力还浅,员工也没有被“忽悠瘸”,李翔又实打实给了一千块钱,陈峰顿时心中有些激动。

“老板,您放心,工厂的事就是我自己的事!”

李翔很满意陈峰的表态,又说道:“还有就是,你这些天带一个司机学徒,这学徒人选,你可以从员工里挑,也可以自己在外面找一个。”

“等学徒能自己送货,你也不用又管事又送货,也能给你分担点工作压力。”

“至于待遇,只有三百底薪,能单独送货以后,一个月一千,观察一下他的能力,没有问题的话,三个月后提到市场价。”

学徒让陈峰自己选,这又是一种信任。

让陈峰培养司机,主要还是现在司机不好招。

陈峰点头:“行,我明白了。老板,那买驾照的钱是我们出还是学徒自己出?”

现在驾照很少有人考,麻烦不说,还不一定过,大家花点钱直接就买了,驾校都不去。

李翔说道:“买驾照从工资里扣,工作满一年后,会返还给他,一年内走了,这钱就没了,你跟学徒说清楚。”

吩咐好一切,陈峰赶着去买设备,到时候还要安装、调配、试生产,都是事!

李翔让一个平时比较有威信的人看着生产,平时陈峰和李翔不在,都是这员工管着,也算一个管理储备。

李翔从工厂出来后,直接去了镇政府找刘兴家,顺便带了一条烟。

以后刘兴家能帮忙的地方多,现在可以多送送小礼,这些东西,以后不会打水漂。

刘兴家这些日子也一直在密切关注啤酒厂的事,见到李翔过来,笑呵呵招呼:“李老板,最近啤酒厂怎么样呀?”

李翔随手把烟递给刘兴家:“挺好,前天刚开始销售,昨天得到反馈,小卖部销量一般,但在夜宵市场还不错。”

“刘镇长,前两天买多了,随手给您带了一条过来。”

抽烟的人可不会买多了烟,但话还得说。

刘兴家也不客气,随手接过:“那我就沾沾李老板的光。”

两人闲聊一会,李翔说起了这次来的目的:“刘镇长,以前啤酒厂的员工还有很多人没来吧?能不能都帮我找过来?我这边最近可能要增产。”

李翔也想过让工厂员工去找,因为啤酒厂当年没生产多久,也没有分配房屋,大家都不住一起,所以很多员工都联系不上,只能来找刘兴家,他这应该有办法。

刘兴家听到这话,心中一喜,他就盼着李翔生意兴隆呢。

这可是他的政绩之一,要是能多解决一些就业,那就更完美了!

刘兴家当即说道:“这个没问题!”

只要刘兴家答应,招人基本就没问题。

接下来的问题就是怎么扩大销售,招销售人员肯定是要的,到时候也可以从员工里提。

在此之前,还可以利用一下现有的客户。

坐车回城,李翔直奔夜宵市场。

现在夜宵市场的摊位老板基本都认识李翔,看到李翔立刻打招呼:“李老板,来送货呀?”

李翔笑着给对方递了根烟:“下午老陈来送货,王老板,你认识其他开饭店的同行吗?”

王老板也是精明人,立刻明白李翔想做什么,笑着说道:“倒是认识几个,只是天天忙店里生意,有些日子没见了。”

人的圈子就这样,住什么行业,总会认识一些同行。

王老板说有些日子没见了,话里的意思就是未必能说上话。

李翔也不含糊,想让人家帮你忙,你就得给人家好处:“王老板,你帮我介绍一下,只要是你介绍的,有一个饭店、夜宵店从我这进啤酒,我给你一百块提成,或者三个内,他在我这进多少货,我按照销售总额百分之五给你提成。”

反正只给三个月,大不了这三个月少赚点。

如果王老板要一百块钱一个,就当投钱买资源了,只要产品好,应该能留住客户,留不住的也只会是少数。

王老板听到有分红,话锋立刻一转:“那行呀!那就算一百块钱一个,现在时间还早,我去找找那几个老朋友,刚好很久没见,去找他们聊聊天。”

李翔笑着点头:“行,有朋友要啤酒,给我打电话就行,我让老陈送过去。”

如法炮制,李翔找了所有客户一遍,清漓啤酒口感本就好,价格也不贵,还能顺便赚钱,大部分人还是很乐意帮忙宣传的。

设备、生产员工都已经就位,老客户帮忙宣传,销量也开始激增。

李翔又招了一批业务员,有从外面招的,也有从生产部挑出来的,一共六个,都那种交际能力强的人。

李翔看着自己挑选出来地第一批业务,说道:“这两天,我给你们讲了很多做业务方面的东西。”

“听着似乎很简单,就是把东西卖出去,各种客户的应对方案我也跟你们说了。”

“但实际运用,却非常困难。”

“业务这工作,做好了,月入三五千,甚至过万,都是有可能的;做不好,一个月就只有三百块钱底薪。”

“想不想月入过万?”

六个人立刻高呼:“想!”

李翔很满意他们的态度,想赚钱的业务才是好业务。

李翔搬出一个箱子:“这是我给你们买的皮鞋、衬衫、西装,以后去谈业务,必须穿上,夏天至少要穿个衬衫;冬天可以配个商务型的大衣。”

“做业务,个人形象很重要,你们要让自己看上去就像个成功人士,明白吗?”

六人大声回应:“明白!”

李翔把所有衣服发下去:“都去换衣服,换好以后,过来让我看看,没问题就开始出去谈业务。”

李翔看着六人相继离开去换衣服,虽然这些人都是他自己选的,但三个月后,还能不能留下一半,李翔心里都没底。

业务就这样,能坚持下来的人不多,能做成大佬的更少,当真是千军万马过独木桥,能冲过去的终究是少数。

很快,六人相继回来,李翔一一检查了六人地形象后,笑着点头:“都不错!有点都市精英人士的模样了。”

“记住我们的奖励,但凡今天有开单的,明天奖励一套西装;第一个销售额破万的,奖励一块价值三百的手表;第一个销售额破十万的......”

说到这,李翔拿出自己的手机:“奖励一部我这同款手机,并且包入网。”

“销售额第一的,年底奖金五千;第二奖金一千;第三奖金五百。”

“奖金、手机、提成应有尽有,有没有这能力拿,就看你们本事了。”

所有销售眼里冒着光,十万听起来很多,但这两天培训,李翔告诉他们,找到一个客户,一天进货十箱啤酒就是一百二,十个客户,一天就是一千二,十天就一万二。

如果你找二十个客户,每个客户每天进货二十箱呢?毕竟夜宵市场很多店一天都要几十箱啤酒,这是有实例的,不是李翔胡说。

所以在这些小白销售看来,十万销售额并不高。

就算达不到十万,只要拿到第一,年底也有五千块钱。

如果他们销售额真能达到十万,李翔也不介意给他们买一部手机,这样的业务员,那可是宝,得供着。

做完动员,李翔让所有业务正式出发,开始他们第一天的业务员工作。

业务员刚走,李翔的电话响了,刚一接通,电话那头就传来一阵声音。

“李老板吗?”

小说《重生1999当首富》 第13章 试读结束。

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